Enterprise Account Manager (M/F)

Présentation de la société, activité & ambition

L'Ambition : Faire rayonner l'industrie européenne en rendant l'usine plus compétitive et l'ouvrier plus autonome. Nous ne vendons pas seulement un logiciel, nous construisons le projet de société de la relocalisation industrielle.

L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

Preuves concrètes :

• 26 M€ levés au total, dont un dernier tour de 22 M€ en juin 2025 mené par Expedition Capital.

• Rentable depuis 2024 avec une ambition de 50 M€ d'ARR d'ici 2029.

• 600+ sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault, LVMH, John Deere, Danone et Medtronic.

• Une équipe de 110 collaborateurs qui mélange volontairement profils tech et profils industriels.

Descriptif du poste

Contexte : Tu rejoins une équipe expansion de 4 personnes en pleine construction. L'organisation Expansion est le moteur qui doit porter Fabriq de 12 à 50M€ d'ARR. Un terrain de jeu de 200 clients existants, tout à structurer.

L'objectif sur prise de poste : Générer 500 à 700K€ de revenu d'expansion sur ton portefeuille de +30 comptes (80% expansion, 20% renewals).

La trajectoire : À 2-3 ans, tu gères 5 comptes stratégiques pesant 3 à 8M€ d'ARR, avec une évolution naturelle vers un rôle de Sales Lead.

Les Enjeux :

• Expansion programmatique : Transformer un déploiement sur 3 sites en un accord cadre multi-year sur 30 sites. Approche top-down : sponsor HQ, business case chiffré, déploiement réseau.

• Stratégie de territoire : Segmenter ton portefeuille (Tier 1/2/3), construire un pipeline de 2 à 4x ton quota, prioriser les actions par potentiel et maturité.

• Construction relationnelle : Réaccélérer l'adoption sur les comptes existants, activer les bons champions et travailler avec les CSM avant de pitcher au C-level.

• Négociation complexe : Piloter des cycles avec 10 à 15 interlocuteurs (Ops, IT, Finance, Achats, Direction industrielle) et signer des contrats 6 figures sur des engagements multi-year.

• Gouvernance : Animer les QBR et SteerCo qui génèrent des décisions concrètes.

Compétences et expériences recherchées

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : 5 ans minimum en vente Enterprise SaaS B2B ou Account Management avec forte composante expansion.

• Track-record : Capacité démontrée à piloter des expansions multi-sites ou multi-BU avec des montants concrets.

• Méthodologie : Maîtrise rigoureuse du framework MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

• Négociation : Construction de business cases chiffrés et signature de contrats multi-year.

• Langues : Français et Anglais courants (contexte de déploiement international).

Les "PLUS" (Nice to have) :

• Passage dans une boîte à playbook structuré (Contentsquare, Dataiku, Zscaler, Rubrik ou équivalent).

• Connaissance du monde industriel (Lean, MES, Industry 4.0).

• Expérience en scale-up en phase de structuration.

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Descriptif de la rémunération et éléments matériels

• Le Package : Entre 120K€ et 150K€ OTE (60% fixe / 40% variable).

• Incentives : Variable déplafonné avec accélérateurs sur la surperformance.

• Le Cadre : Bureaux à Paris. Télétravail hybride (80/20).

• Outils : Salesforce, stack moderne.