Head of Expansion

Présentation de la société, activité & ambition

L'Ambition : Faire rayonner l'industrie européenne en rendant l'usine plus compétitive et l'ouvrier plus autonome. Nous construisons le projet de société de la relocalisation industrielle.

L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

Preuves concrètes :

• 26 M€ levés au total, dont un dernier tour de 22 M€ en juin 2025 mené par Expedition Capital.

• Une ambition de 50 M€ d'ARR d'ici 2029.

• 700+ sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault et LVMH.

• Une équipe de 110 collaborateurs qui privilégient la solidarité et le jeu collectif dans un environnement exigeant.

Descriptif du poste

L'Objectif : Craquer l'expansion Enterprise industrielle chez Fabriq en construisant un playbook scalable et actionnable rapidement par l’équipe d’account management.

Contexte : Vous reportez directement à la VP Sales et pilotez une équipe de 5 Account Managers, avec une vision de scaling à 15 personnes dans les prochaines années. L'expansion représente le levier de croissance le plus stratégique de Fabriq.

Les Enjeux :

• Construire la machine expansion : Vous vous appropriez l'existant de A à Z, identifiez ce qui fonctionne, ajustez ce qui doit l'être, et comblez les trous. Vous formalisez le playbook de vente expansion Enterprise (process, pitch, frameworks anti-churn, renewal machine) dans un environnement encore en construction. Vous testez sur le terrain, vous itérez, vous transformez les succès en méthode scalable et actionnable rapidement par les AM. Ce poste demande une fibre entrepreneuriale et une posture hands-on au quotidien.

• Closer les deals stratégiques : Vous êtes directement impliqué dans les expansions majeures : co-pilotage avec les AM, closing direct, négociation C-level, construction de Mutual Action Plans. Les cycles durent 6 à 18 mois sur des comptes multi-sites avec une logique groupe vs site.

• Structurer et faire grandir l'équipe AM : Vous recrutez les prochains talents Expansion, installez une culture de performance saine et durable, et accompagnez la montée en compétence sur les négociations complexes, les conversations C-level et les cycles longs industriels. Vous développez chaque AM vers l'autonomie sur des deals Enterprise. L'exigence est élevée, le challenge est constructif

• Fédérer en transverse : Vous collaborez étroitement avec les équipes Customer Success, Produit, Marketing et New Biz pour construire le playbook. Vous pilotez des projets transverses structurants (deck enterprise, initiatives ABM, CAB).

Compétences et expériences recherchées

• Les OBLIGATOIRES :

  • Expérience : 6+ ans en GTM, expansion, Account Management Enterprise en B2B SaaS ou en tant qu'entrepreneur, avec un track record concret en vente complexe et deals multi-sites.

  • Mentalité Builder : Vous avez déjà construit ou contribué à la construction d'un process ou d'un playbook de vente dans un environnement en structuration (scale-up série A/B vers C). Vous êtes autant dans l'action que dans la stratégie.

  • Management prouvé : Vous avez managé une équipe commerciale avec exigence et bienveillance. Vous savez faire grandir des profils sur la vente Enterprise.

  • Langues : Français et anglais courants.

  Les "PLUS" (appréciés, optionnels) :

  • Expérience de vente dans des secteurs connexes à l'industrie : supply chain, énergie, transformation digitale, manufacturing.

  • Expérience de vente d'un produit nécessitant d'évangéliser le marché.

  • Connaissance du monde industriel (Lean, amélioration continue, MES).

Rémunération et éléments matériels

• Package : Entre 140k€ et 160k€ (fixe + variable).

• Equity : BSPCE après validation de la période d'essai

• Cadre : Bureaux à Paris. Politique de télétravail flexible.

• Déplacements : Fréquents en zone industrielle (France et Europe). Vous êtes aussi à l'aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu'en boardroom avec le C-level.