Enterprise Account Executive

Présentation de la société, activité & ambition

L'Ambition : Faire rayonner l’industrie européenne en rendant l’usine plus compétitive et l’ouvrier plus autonome. Nous ne vendons pas seulement un logiciel, nous construisons le projet de société de la relocalisation industrielle.

L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

Preuves concrètes :

• 26 M€ levés au total, dont un dernier tour de 22 M€ en juin 2025 mené par Expedition Capital.

• 1000+ sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault et LVMH.

• Une équipe de 110 collaborateurs qui privilégient la solidarité.

Descriptif du poste

Contexte : Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l'accélération de la croissance. L'équipe BDR génère et qualifie les leads.

L'objectif de l’équipe : Signer 50M€ ARR 2029

L’objectif sur prise de poste : Signer 200k€ d'ARR sur tes 12 premiers mois.

Les Enjeux :

• Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l'excellence opérationnelle.

• Expansion "Site to Group" : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

• Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d'usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).

• Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d'usine par trimestre. Tu dois être aussi à l'aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu'en boardroom avec le C-Level.

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Compétences et expériences recherchées

Les Obligatoires :

• Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, sur des cycles de vente complexes. Pas de prérequis de secteur : l'industrie s'apprend vite pour un profil débrouillard.

• Track-record : Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte.

• Méthodologie : Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

• Langues : Français et Anglais bilingues (cycles de vente et présentations client à mener en anglais).

• Terrain & agilité : À l'aise pour construire son approche sans mode d'emploi et s'adapter vite à un nouveau marché ou un nouveau produit.

Les "PLUS" (Nice to have) :

• Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).

• Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS.

• Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.

• Expérience en Scale-up en forte croissance.

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Descriptif de la rémunération et éléments matériels

Le Package : Très compétitif, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.

Incentives : Variable déplafonné avec accélérateurs agressifs.

Le Cadre : Bureaux à Paris. Télétravail hybride flexible (2j/3j)

Déplacements : Fréquents en zone industrielle (France et Europe).