Key Account Executive - France

Présentation de la société, activité & ambition

L'Ambition : Faire rayonner l’industrie européenne en rendant l’usine plus compétitive et l’ouvrier plus autonome. Nous ne vendons pas seulement un logiciel, nous construisons le projet de société de la relocalisation industrielle.

L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

Preuves concrètes :

• 26 M€ levés au total, dont un dernier tour de 22 M€ en juin 2025 mené par Expedition Capital.

• Rentable depuis 2024 avec une ambition de 50 M€ d'ARR d'ici 2029.

• 700+ sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault et LVMH.

• Une équipe de 110 collaborateurs qui privilégient la solidarité.

Descriptif du poste

Contexte : Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l'accélération de la croissance. L'équipe BDR génère et qualifie les leads.

L'objectif de l’équipe : Signer 50M€ ARR 2029

L’objectif sur prise de poste : Signer 200k€ d'ARR sur tes 12 premiers mois.

Les Enjeux :

• Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l'excellence opérationnelle.

• Expansion "Site to Group" : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

• Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d'usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).

• Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d'usine par trimestre. Tu dois être aussi à l'aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu'en boardroom avec le C-Level.

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Compétences et expériences recherchées

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : 5 à 7 ans minimum dans la vente de logiciels SaaS B2B Enterprise.

• Track-record : Capacité démontrée à piloter des cycles de vente longs (6 à 18 mois) sur des comptes stratégiques.

• Méthodologie : Maîtrise rigoureuse du framework MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

• Langues : Français et Anglais courants (contexte de déploiement international).

Les "PLUS" (Nice to have) :

• Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).

• Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.

• Expérience en Scale-up en forte croissance.

Rémunération :

Très compétitive, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.

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Descriptif de la rémunération et éléments matériels

• Le Package : Très compétitif, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.

• Incentives : Variable déplafonné avec accélérateurs agressifs.

• Le Cadre : Bureaux à Paris. Télétravail hybride flexible (2j/3j)

• Outils : Maîtrise de Salesforce.

• Déplacements : Fréquents en zone industrielle (France et Europe).