Key Account Executive - France

🎯 Contexte stratégique

Fabriq accélère son développement auprès de grands groupes industriels du SBF 120.

Nous recherchons des profils véritablement expérimentés, capables de porter des cycles de vente complexes, longs et multi-niveaux, avec une exécution irréprochable et un fort niveau d’autonomie. Le rôle de KAE Senior Acquisition est clé pour la croissance de Fabriq en France et à l’international, avec un impact direct sur l’ARR.

🧭 Mission principale :

Un KAE chez Fabriq est chargé de générer du revenu (ARR) en acquérant de nouveaux clients grands comptes. Il/elle identifie et prospecte des industriels à fort potentiel, mène le cycle de vente de bout en bout, construit des relations de haut niveau avec les décideurs et sécurise de nouveaux contrats pour accélérer la croissance de Fabriq sur le segment des large/strategics accounts.

🔥 Responsabilités clés :

1. Acquisition de nouveaux clients grands comptes :

   • Être exposé : Prendre en charge les opportunités de vente pour des clients stratégiques (grands comptes) générées par sa prospection, en collaboration avec les BDRs, le marketing ou via le réseau personnel et professionnel.

   • Être stratège et créatif : Définir la stratégie et coordonner le travail d'équipe en interne (BDR, AE, marketing, CSM) dans un contexte de vente complexe et multi interlocuteurs

   • Être fondamentalement curieux : Mener des recherches approfondies pour comprendre les enjeux business et technologiques de chaque prospect et adapter l'approche commerciale. Construire un business case.

   • Être sur tous les fronts : Conduire des appels de qualification, des présentations et démonstrations techniques en étroite collaboration avec les équipes techniques et produit.

   • Être spécialiste de la vente complexe : Gérer des cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples parties prenantes (Direction Performance, C-level, DSI, direction des achats, etc.).

   • Être rigoureux : Répondre de manière ultra qualitative aux appels d’offre

2. Conduite de cycles Enterprise & gouvernance de vente

   • Navigation fluide au sein d’organisations multi-sites et multi-niveaux.

   • Application rigoureuse de MEDDPICC (critère obligatoire).

   • Gestion exigeante du pipeline, orchestration interne (Marketing, BDR, OPS, Product).

   • Animation de la gouvernance commerciale côté prospect.

3. Closing des deals complexes

   • Savoir établir un contrat cadre.

   • Une fois le contrat signé, maintenir une relation de proximité avec les clients pour assurer un bon déploiement de la solution digitale.

   • Collaborer avec les Customer Success Managers et les équipes produit pour détecter de nouveaux besoins et proposer des solutions adaptées.

4. Stratégie commerciale et reporting :

   • Développer et exécuter des stratégies commerciales pour atteindre et dépasser les objectifs trimestriels et annuels de revenus.

   • Analyser régulièrement la performance des comptes et ajuster la stratégie en conséquence.

   • Assurer un reporting précis et régulier des performances auprès de la direction, en mettant l'accent sur les succès, les challenges et les opportunités futures.

5. Collaboration interne :

   • Travailler étroitement avec les équipes Produit, Technique et Marketing pour ajuster les solutions en fonction des feedbacks clients et des tendances du marché.

   • Contribuer aux stratégies de go-to-market pour les nouveaux produits et les offres complémentaires.

   • Jouer un rôle de mentor pour les équipes plus juniors (BDR, Account Executive), partager les meilleures pratiques.

Compétences requises :

• Expertise en vente SaaS complexe (grands comptes) : Expérience démontrée de gestion et closing de deals de cinq à sept chiffres avec des cycles de vente longs et complexes. Maîtrise avancée et démontrée de MEDDPICC.

• Capacité à raconter des cas clients pertinents et impactants.

• Forte capacité à creuser les irritants opérationnels (au niveau des sites industriels) et à en faire le lien avec des enjeux à la maille du compte.

• Compétence en négociation à haut niveau : Capacité à négocier avec des interlocuteurs C-level (CEO, CTO, DSI) et à adapter les offres commerciales aux enjeux stratégiques des grands comptes.

• Capacité à gérer et développer des comptes stratégiques : Expérience dans l’expansion des comptes via des stratégies de cross-sell.

• Sens de la relation client et de la fidélisation : Forte capacité à établir et maintenir des relations de confiance avec des clients de haut niveau, à long terme.

• Autonomie et proactivité : Capacité à gérer de manière autonome un portefeuille de grands comptes, à identifier les opportunités et à les transformer en revenus concrets.

• Organisation et gestion des priorités : Capacité à gérer simultanément plusieurs cycles de vente tout en maintenant une haute qualité d'exécution.

Soft Skills :

• Esprit entrepreneurial : autonomie, ownership, capacité à structurer.

• Communication claire, précise et honnête (critère éliminatoire).

• Leadership d’influence, maturité et endurance commerciale.

• Très haute rigueur dans l’exécution.

• Curiosité professionnelle pour comprendre les métiers et organisations industrielles, les leviers de performance, etc.

• Curiosité personnelle sincère, observable dans la vie quotidienne : passion pour comprendre comment les choses fonctionnent, apprendre de nouveaux sujets, explorer, tester, questionner.

  → Nous recherchons des profils qui apprennent vite parce qu’ils sont réellement curieux de tout, pas parce qu’ils doivent l’être.

Profil recherché :

• Formation : Bac +5 en commerce (Top Ecole de Commerce), ingénierie ou équivalent.

• Expérience : Minimum 5/7 ans d'expérience en tant qu'Account Executive, avec une forte expertise en closing de nouveaux clients et expansion de comptes dans un environnement SaaS B2B ou expérience significative en cabinet de conseil / stratégie / M&A avec forte exposition exécutive et gestion de projets complexes.

• Expérience SaaS B2B ou scale-up appréciée (mais non requise si profil conseil solide).

• Connaissance du monde industriel ou capacité rapide à s’y adapter.

• Outils : Maitrise de Salesforce, compétences analytiques pour le suivi des KPIs de vente et gestion des pipelines.

• Langues : Français et anglais courants.

Rémunération :

Très compétitive, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.

Évolution :

Ce poste offre des perspectives d’évolution à moyen terme vers des rôles de Sales Manager, Head of Sales, ou Key Account Manager dans un contexte de gestion des grands comptes à haut potentiel.