Senior Enterprise Account Executive
Chez fabriq, nous recherchons un Senior Enterprise Account Executive pour rejoindre notre équipe.
Full-time · Paris / 4 rue d'Enghien
Senior Account Executive
Chez fabriq, nous recherchons un Senior Enterprise Account Executive pour rejoindre notre équipe.
Notre équipe commerciale s’agrandit, et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance !
Dans le rôle de Senior Enterprise Account Executive, tu joueras un rôle clé dans la croissance de notre activité. Ce poste est idéal pour les personnes ayant une expérience significative en vente complexe SaaS.
Nous recherchons une personne autonome, capable de développer rapidement un pipe qualifié et de gérer efficacement ses cycles de vente. Si tu es prêt(e) à avoir un impact significatif sur le succès de notre équipe, nous t'encourageons vivement à postuler.
⚡️ Notre marché :
Acteurs des secteurs industriel et/ou logistique (toutes industries confondues)
Les plus grandes entreprises mondiales (CAC40, SBF120, etc.)
⚡️ Nos contacts :
C-levels (COO, CIO, responsables digitaux, etc.)
Directeurs d'usine
Managers en amélioration continue
🤓 Tes principales responsabilités :
Gérer et clôturer tes opportunités de vente issues de leads entrants, sortants et partenaires
Acquérir une compréhension approfondie de notre produit et réaliser des démonstrations personnalisées, en parfaite adéquation avec les besoins verbalisés par le prospect
Travailler en étroite collaboration avec les équipes BDR, d’Onboarding et de CSM
Construire des business cases et des offres pour chaque client
Faire remonter les besoins du marché et les formaliser pour l'équipe Produit
Prévoir tes réalisations de revenus futurs et documenter quotidiennement les activités clés dans notre CRM (Salesforce) pour garantir une haute qualité des données
🚀 Les + du poste :
L'opportunité de gérer des cycles de vente complexes en interagissant avec des C-levels (directeurs de site, directeurs industriels, COO, CIO) des plus grands groupes industriels.
Contribuer directement à la croissance d’une entreprise ambitieuse en participant activement à l'acquisition de clients stratégiques.
Un package attractif avec des objectifs variables atteignables et réalistes.
Travailler avec des équipes passionnées dans une entreprise dynamique, axée sur l’innovation et la collaboration et cela dans une ambiance conviviale
Nous recherchons des personnes exceptionnelles, c'est-à-dire avant tout bienveillantes, réactives, désireuses d'apprendre et prêtes à donner 200 % dans une équipe acharnée et passionnée !
Compétences requises :
Expérience solide (7 ans minimum) en tant qu'Account Executive dans le secteur des technologies (SaaS), des services B2B, ou d’autres secteurs à cycle de vente complexe.
Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, ainsi que dans le closing de deals de grande envergure.
Expertise dans la création de business cases: comprendre les défis et besoins des clients, maîtriser les contraintes de Fabriq et construire une offre adaptée
Capacité démontrée à comprendre les besoins des clients et à formuler des propositions de valeur convaincantes.
Excellentes compétences en négociation et en closing, avec une forte orientation résultat.
Capacité à gérer plusieurs opportunités de vente en parallèle tout en maintenant un haut niveau de rigueur et d'organisation.
Très bonnes compétences en communication, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral, et capacité à interagir avec des parties prenantes de tous niveaux, y compris au niveau exécutif et C-level
Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de vente modernes.
Maîtrise complète de l'anglais professionnel
Disponibilité pour voyager/ se déplacer dans les usines
Compétences appréciées :
Expérience avec les grandes entreprises industrielles mondiales
Expérience dans un environnement technologique SaaS
Connaissance du marché industriel
Connaissances juridiques et contractuelles des offres SaaS
First round : Un premier échange de 30 minutes avec Justine, notre Talent Acquisition
Second round : Un entretien d'immersion avec Johann, ton futur Sales Manager, pour analyser en détails ton expérience, ton parcours et tes réalisations.
Third round : Business case et rencontre avec Agathe, la Head of Sales
Fourth round : Rencontre avec François, co-fondateur
Fifth round : Rencontre avec Octave, co-fondateur
Prise de références : Nous te demanderons de fournir 2 références.
Offre !
Voulez-vous rejoindre notre équipe en tant que Senior Account Executive? Nous serions ravis de vous entendre!