Senior Pre-Sales Solution Consultant

Présentation de la société, activité & ambition

L'Ambition : Faire rayonner l'industrie européenne en rendant l'usine plus compétitive et l'ouvrier plus autonome. Nous construisons le projet de société de la relocalisation industrielle.

L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Notre plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel.

Preuves concrètes :

• 26 M€ levés au total, dont un dernier tour de 22 M€ en juin 2025 mené par Expedition Capital.

• Rentable depuis 2024 avec une ambition de 50 M€ d'ARR d'ici 2029.

• 600+ sites équipés dans 43 pays pour des leaders comme Safran, Airbus, Renault et LVMH.

• Une équipe de 110 collaborateurs qui privilégient la solidarité et le jeu collectif.

Descriptif du poste

Contexte : Vous rejoignez Agathe (VP Sales) pour construire la fonction pre-sales Enterprise de Fabriq. Vous intervenez en amont des deals stratégiques aux côtés des Account Executives, du cadrage de l'opportunité jusqu'à la proposition commerciale.

L'Objectif : Vous transformez des enjeux industriels complexes en un programme Fabriq crédible, avant la signature du contrat permettant de faire progresser le win rate Enterprise tout en favorisant un programme post-vente réussi.

Les Enjeux :

• Cadrage des opportunités Enterprise : Entrer tôt dans le cycle de vente, qualifier rigoureusement les deals et construire l'hypothèse de valeur adaptée à chaque compte (modèle ROI, business case chiffré).

• Architecture de déploiement : Concevoir le plan de rollout multi-sites (gouvernance, phasage, chemin critique) et produire un Success Plan initial qui alimente directement le programme post-vente.

• Storytelling exécutif : Préparer et délivrer les présentations C-Level et Direction Excellence Opérationnelle : pourquoi maintenant, pourquoi Fabriq, pourquoi ce plan de déploiement.

• Construction du playbook Enterprise : Systématiser les approches qui fonctionnent d'un deal à l'autre pour industrialiser la motion pre-sales.

Compétences et expériences recherchées

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience terrain : 10 ans minimum en Lean, Excellence Opérationnelle ou Performance Industrielle, avec une pratique réelle en atelier de production.

• Compétence pre-sales ou conseil : Parcours en pre-sales, value engineering ou consulting dans un environnement SaaS B2B ou tech industrielle.

• Compréhension du P&L usine : Vous parlez le langage des Directeurs d'usine.

• Business case : Capacité démontrée à construire des modèles ROI et des business cases pour des programmes industriels complexes.

• Langues : Français et Anglais courants (contexte de déploiement international).

Les "PLUS" (Nice to have) :

• Expérience de déploiements multi-sites dans l'automobile, l'aéronautique, la pharma ou le CPG.

• Curiosité technique suffisante pour maîtriser les intégrations, le modèle de données et la profondeur produit de Fabriq.

Descriptif de la rémunération et éléments matériels

• Le Package : Rémunération attractive selon expérience, avec equity.

• Le Cadre : Bureaux à Paris, présence minimum 2 jours par semaine.

• Déplacements : Fréquents sur sites clients en France et en Europe.

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