Enterprise Account Executive

Présentation de la société, activité & ambition

L'Ambition : Fabriq fait rayonner l'industrie européenne en rendant l'usine plus compétitive et l'ouvrier plus autonome. Au-delà du logiciel, l'entreprise construit le projet de société de la relocalisation industrielle.

L'Activité : Fabriq est l'Operating System (OS) des ateliers de production. Sa plateforme SaaS digitalise les rituels de lean management (routines, SQCDP, QRQC) pour résoudre les problèmes terrain 3 fois plus vite que le papier ou Excel. Devenu le leader européen de la digitalisation du Lean, Fabriq construit aujourd'hui la couche agentique de cette discipline.

Descriptif du poste

Contexte : Fabriq aborde une étape charnière : x5 de l'ARR en 4 ans, sur l'Europe et sur un marché nord-américain qui démarre. Tu rejoins l'équipe Sales de Johann (Head of Sales), une équipe d'une dizaine de personnes. Tu travailles en binôme avec l'équipe BDR, qui génère et qualifie les leads sur les comptes prioritaires.

Ce poste s'adresse à un profil qui sait déjà vendre et qui veut franchir un cap : plus d'autonomie, des comptes Enterprise complexes, une vente d'évangélisation auprès d'industriels qui digitalisent leurs rituels terrain, et une phase de scaling très forte.

L'objectif : Signer 200 k€ d'ARR sur tes 12 premiers mois, soit 8 à 10 nouveaux logos (sites ou groupes industriels). Un AE confirmé chez Fabriq vise ensuite 500 k€ d'ARR par an.

Les Enjeux :

• Vente d'évangélisation : Tu construis des projets sur un marché encore en maturation, bien en amont des appels d'offres. Tu convaincs des industriels de digitaliser des rituels qui vivent aujourd'hui sur tableau blanc et Excel.

• Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l'excellence opérationnelle.

• Expansion "Site to Group" : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

• Multi-interlocuteurs : Tu mènes des cycles de 6 à 9 mois en moyenne, avec 20 à 30 points de contact et 10 à 15 parties prenantes par deal (Directeurs d'usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).

• Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d'usine par trimestre. Tu dois être aussi à l'aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu'en boardroom avec le C-Level.

Compétences et expériences recherchées

Le profil : Tu as un tempérament entrepreneurial. Tu aimes partir d'une page blanche, ouvrir des portes, créer tes propres opportunités et tester de nouvelles approches. Tu prends naturellement l'ownership de tes sujets et tu construis toi-même ton approche pour avancer.

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : 5 à 8 ans d'expérience professionnelle, dont une expérience significative en vente (AE ou équivalent). La trajectoire, la progression et la capacité d'apprentissage comptent davantage que le nombre d'années en SaaS. L'industrie s'apprend vite pour un profil débrouillard.

• Environnement entrepreneurial : Expérience en start-up early-stage ou en contexte entrepreneurial (création d'activité, lancement de marché, projet construit from scratch).

• Track-record : Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte.

• Méthodologie : Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

• Langues : Français courant et anglais fluent, avec un excellent niveau professionnel : tu mènes un cycle Enterprise et tu présentes en anglais avec aisance.

Les "PLUS" (Nice to have) :

• Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).

• Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS.

• Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.

• Expérience en Scale-up en forte croissance.

Descriptif de la rémunération et éléments matériels

• Le Package : Entre 90k€ et 110k€ OTE

• Incentives : Variable déplafonné avec accélérateurs agressifs pour la surperformance.

• Le Cadre : Bureaux à Paris. Télétravail hybride flexible (2j/3j)

• Outils : Maîtrise de Salesforce.

• Déplacements : Fréquents en zone industrielle (France et Europe).

Process de recrutement

1. Premier échange, 30 min en visio. Avec Edouard, Talent Recruiter. L'objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours et tes motivations, et vérifier que le poste correspond à tes attentes.

2. Entretien approfondi, 1h sur site. Avec Johann, Head of Sales France, et Agathe, VP Revenue. Un temps concret sur tes expériences, tes méthodes et ta façon de travailler au quotidien.

3. Business case en anglais, 1h à 1h30 sur site. Avec Johann et Agathe. Un cas concret pour exprimer ta réflexion stratégique, la structure de ton discours, ta capacité à vendre la valeur et à communiquer clairement.

4. Entretien co-founder, 45 min. Avec François, co-founder. Un échange autour de la vision, de l'ambition et de l'impact à long terme.